Notre agence AudineauGroup s’occupe de vous accompagner dans la réalisation de vos différentes envies. Situé à Mérignac, notre agence saura répondre correctement à vos attentes. Les personnalités de la vente.
La plupart des vendeurs n’adoptent pas une forme « pure » des cinq approches de base ; vous avez probablement une façon de vendre qui combine les attributs de deux ou plusieurs approches. La meilleure manière de vendre est celle qui vous met à l’aise et qui vous permet de réaliser des ventes.
Le meilleur ami
Les prospects seront plus enclins à acheter à quelqu’un qu’ils apprécient. C’est pourquoi cette approche fonctionne. Les vendeurs qui utilisent l’approche “meilleur ami” sont chaleureux et amicaux, posent des questions et montrent de l’intérêt pour leurs prospects. Leur premier réflexe est d’essayer d’établir un lien émotionnel avec leur interlocuteur.
Le gourou
Les vendeurs qui préfèrent une approche plus logique et moins émotionnelle. Ils abordent souvent un poste de vente en devenant des experts dans tout ce qu’ils peuvent trouver en rapport avec leur secteur. Ils se transforment en spécialistes de la résolution de problèmes, capables de répondre à toutes les questions et de résoudre tous les problèmes que le prospect leur soumet.
Le consultant
Cette approche combine les approches du gourou et du BFF. Le vendeur qui préfère utiliser l’approche du consultant se présente comme un expert dont la priorité est d’aider le client. Elle connaît parfaitement les produits de son entreprise. Et, en posant quelques questions à un prospect sur sa situation actuelle, elle peut identifier le produit le mieux adapté à ses besoins.
Le réseauter
Le réseautage est un outil d’une importance cruciale pour tout vendeur. Le vendeur qui opte pour une approche en réseau passe à un niveau supérieur. En créant et en entretenant un réseau d’amis, de collègues, de vendeurs. D’autres entreprises non concurrentes, de clients et d’anciens clients, et de toute autre personne qu’il rencontre. Un réseau solidement construit et entretenu créera un flux continu de pistes et de références qui peuvent potentiellement remplacer tous les autres canaux de prospection, même les appels à froid.
Le vendeur difficile (pas d’éthique)
L’approche de la vente agressive est l’une des causes de la mauvaise réputation des vendeurs. La vente agressive consiste à amener une personne à acheter un produit même si elle n’en veut pas ou n’en a pas besoin. Les méthodes utilisées vont de l’intimidation (« Achetez maintenant ou vous aurez l’impression d’être un idiot plus tard »). À la manipulation (« Si vous ne m’achetez pas aujourd’hui, mon directeur des ventes va me licencier »). En passant par la tromperie pure et simple (« Ce produit a un bien meilleur niveau de sécurité que la concurrence »).
Si des questions subsistent après cet article « Les personnalités de la vente », n’hésitez pas à faire appel à notre structure AudineauGroup qui intervient à Mérignac et à Bordeaux, dans la gestion et création des réseaux sociaux et des sites internet.
